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2021年,如何靠自媒体赚钱?创作者必知的8个预测

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1、客户第一,流量第二

前几年,我们总说流量为王,这话当然没错,可是后来我发现了一个有趣的现象:

圈内很多人有几万的私域流量,却无法变现,才发现很多人光有流量,但没有客户。

流量从来不等于客户,如果你把流量引到池子里,却没有情感链接,流量也只是一个数字。

客户第一,而不是流量第一,有了流量,距离转化客户还有很遥远的距离。

如果你仅仅懂得做流量,却不会做客户,那么财富自由永远不会有属于你的一天。

2、品牌是个人最大的资产

个人品牌是什么?

简单来说,个人品牌就是你带给客户的认知,认知到位了,客户很容易信任与认可你,对你没有足够的认知,信任问题很难解决。

举个简单的例子,很多人都知道苏乐是做写作培训的,我在哪些平台写作,有什么标签与成绩,很多人比我还清楚。

我不需要喋喋不休解释我的业务,也不需要花费力气就能获得认可与信任。

如果你有写作需求,可能第一个想到的就是我,这就是个人品牌的体现与优势。

如果你想要赚钱,未来一定要有个人品牌,否则不管你有多少流量,多少粉丝,多少内容,一旦离开了平台,你就一无所有。

哪怕在平台有几十万粉丝,也不代表你有个人品牌,在算法时代,用户今天关注了你,一觉醒来就可能忘掉你,再也不会点进你的主页。

个人品牌是依附于你个人存在的,不是平台,如果离开了平台,你就玩不转了,没人认识你是谁,也没有产品与客户渠道,个人品牌没有附着力。

3、平台运营走向矩阵化

随着自媒体发展,各个平台的规则越来越严格,门槛越来越高,这是每个行业发展的必然。

想要回报最大化,必须全网矩阵布局,公众号、头条号、百家号、小红书、知乎、视频号最好都运营起来。

有人说没有时间,其实只是把内容同步一下而已,花不了多久,一切的没时间,都是因为还不够穷罢了。

4、社群运营是留存客户的容器

客户来了,不代表不会走,客户为你的产品消费了,也不代表永远对你忠诚。

在未来,社群运营是每个自媒体人的必修课,没有社群运营,就没有客户留存,如果你一边引流,客户一边流失,再努力也是白费工夫。

5、想要发展壮大,必须做团队

一个人再聪明,再努力,永远干不过团队。

当你发展到行业腰部,想要往头部扩展,就必须借助团队的力量,把自己从琐碎的工作中解放出来,去做好商业模式的顶层设计。

让团队负责运作,你负责战略。

6、谁越专注,谁越出色

很多新人为了快速发展,走进贪多求快的陷阱,今天搞搞头条,明天搞搞小红书,后天搞搞视频,最后的结果,就是什么都没做起来。

为什么?

因为哪个平台都没有深入地研究和运营,认为只要发发内容,迟早会火,用碰运气的态度去搞平台,只有死路一条。

当然,肯定又有人跳出来说,刚刚不是说要全矩阵发展,怎么又说不能这么做了?

我说的是多平台发展,但没说,在什么都不懂的情况下,去多平台发展,最起码,你集中所有子弹把一个堡垒打穿了,再去攻下一座城堡。

讲个读者的故事,这位读者运营小红书一段时间了,每天很努力地发笔记,一直不温不火,跑来问我怎么回事,不是都说小红书涨粉很容易吗?

我问了她三个问题,就把她问懵了:

平台的推荐机制是什么?你知道那些做起来的账号是怎么做起来的吗?都做对了什么?你知道小红书的用户有什么特点与喜好吗?

简简单单三个问题,哑口无言。

因为她从未思考过平台的运作逻辑,仅仅以为,只要我每天都发笔记,就一定会火。

这不就好像你要去泡一个姑娘,可是连人家的性格跟喜好都没摸清楚,就以为软磨硬泡一定能够搞到手。

有这个可能吗?有吧,姑娘大多是感性的,但商业却是无情的。

如果不是悟性比较高,自学能力强的人,我真心建议大家找个人带一下,不要自己摸不清楚,又盲目做内容,最后往往徒劳无功。

你以为大家都是靠运气轻轻松松火起来,殊不知,我们在入驻小红书之前,已经把对标的几十个账号拆解得一清二楚。

人家是怎么火起来的,有什么共同规律,平台的算法是什么,这些都是做好一个平台最起码的常识。

如果常识都没具备,那就先去做功课。别拿你的业余兴趣,去挑战别人吃饭的本事。这个世界没有一行是随随便便就能够搞到钱的。

7、协同合作是打破天花板的最短路径

一个人能够靠一己之力,在自媒体这种激烈的行业做到腰部账号,已经非常牛逼了,认知跟执行力,起码能够超越80%的同行,但是成为头部,绝不是靠自己能行的。

所有的头部已经形成了圈子效应,他们早就联合起来,互相推广,互相组合,互相合作,更有甚者,只卖圈子不卖课,一个圈子就能卖一万多的价格,却还有大把创业者抢着去。

试想一下,靠自己卖一个收费一万块的课程,有多难?能卖多少?会有那么多人抢着要吗?

8、没有产品与服务,就没有未来

很多创作者习惯依赖平台,在红利期确实尝到不少甜头,但是平台的红利期转瞬即逝,一旦红利过去,如何保住优势呢?

如果你没有自己的产品,没有自己的服务链,自媒体之路迟早要崩。

在未来,你可以靠平台借势,但一定要保证自己离开了平台,还能活得挺好。

如果你细心留意,就会发现,靠简书火起来的那批人,很多已经消失匿迹了,为什么?因为离开平台不成气候了。

还有一小撮人靠自己站稳脚跟,把个人品牌立起来了,跃迁成头部。

无论是靠哪个平台火起来的,都很难一直火下去,所有平台发展到最后,都会衰落,都有其他平台取而代之,这是自然发展规律。只有打造自己的行业竞争力,才是长久之道。

趁早打造自己的产品与服务供应,形成更具竞争力的商业闭环,是自媒体人破局的必经之路。

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