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从亏损到盈利我用了两年,一个宝妈的创业经历

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2017年我从7年的汽车销售经理职位上辞职开了现在这家童装店。

当时有两个想法:开鲜花店和童装店。我去市里几家做的好的鲜花店问了问,看了看,觉得自己做不来,所以就直接选择童装。

二十几岁时候给别人打工做的就是服装行业,对这行不陌生,而且平时大家说我给女儿选的衣服很漂浪很时尚,说我有眼光。更重要的是这几年二胎政策放开,觉得很有市场。

因为资金有限,而且第一次做童装,所以投资没有特别大,人流量大的地方房租太高,平米大的装修费高而且铺货量多,最后选择周围有三个小区、离街中心500米、25平米左右并且之前就是做童鞋的装修好的一家二手店铺。(房东手上的空房)

房租12000包取暖,七七八八买了点货架,衣架,小零碎等花了3000,打货10000,后续补货等,最后总会用了3万就把店经营起来了。

刚开始货品少(因为没底货),没客源(没老顾客),地方较偏(人流量小),选货没有定位,东一榔头,西一锤子,开到第3个月

时这条街政府要修路修3个月,街口两边也彻底堵了。我是3月份开的,到年底算账房租钱没回来,我的时间成本也没算,唯一到手的就是一家货。赔了!(后来房东给补了三个月的房租,中国好房东)

18年贴房租继续做,稍有起色,又因为6月份旺季的时候陪父亲住院店铺关了40天门。做买卖最忌讳关门,老顾客都以为我不开了,流失了大量客源。到秋冬季稍好点。这一年没赔钱但只把费用和开支回来自己也没剩多少。不如打工!

一度怀疑自己是否适合做买卖。19年开始,我把所有心思用在店里:

关注天气变化,做笔记,哪个月客户需要什么,长的短的薄的厚的都记在本子上,因为你一天两天一个月两个月记得,一年后你根本不记得去年这时候顾客需要什么,你需要提前备货,与你的同行在时间上赛跑‍♀️!

关注批发商什么时候搞特价,批发的都是早一个季节。比如每年5.1的时候凉鞋就上来了,但我没拿,我拿的是小单鞋和公主鞋,这些鞋特价甩批,拿回来我们这儿正好卖,6.1左右拿凉鞋正好,价不高还是正卖的季节,这样压货少利润还可观。(这一点地域性很强,我们是北方,比较适合,南方的朋友不建议)

上面这一点根据情况定,没有资金压力的什么时间拿都可以,因为刚上市的款全,好看得多,好多款就一批,拿晚了就没了。

引流很重要。像我每次出门都会给老顾客(建了个群)代购,都是宝妈,带过大人半袖,洗脸巾,儿童水壶、书包、铅笔盒、发卡、头饰、女包、内裤、防蚊手表、口罩等等平时我不卖的东西,只加运费。这样顾客会信任你,而且来取东西会顺带买别的,这个方法特别好!

态度很重要。平时店里经常放点零食和玩具,小孩子调皮,这样能让她乖一点好试穿。互相交流孩子之间的关系学习,出游等等,很受用!

把自己的店推销出去。现在网络发达,电商横行,不能坐以待毙等顾客来。发朋友圈,发kuaishou,像我有便利条件就是我女儿,穿版发出去,穿哪件卖哪件,既卖了货又推销了店铺。我是去年开始玩网络的,到现在有一半的收入就是网络带来的。

今年第四年了,小店逐步走向正轨,有固定的客源,回来新货不用愁回不来货款了。上秋款之前装修了一下店,货架二手的300,壁纸形象字,沙发套,门帘都是某宝买的总共花了200多,自己装,没有手工费。不管挣得多与少,能省则省!

都说经济不景气,大环境不好,生意不好做。我想说,这些都是借口,事在人为,不是经济不好,是你没用心。

所有做生意的不管大小,希望日进斗金,每天大麦!!!

宝妈创业成功
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