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怎样经商做生意赚钱呢,做生意怎样才能赚钱?

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打工苦、上班累,只有生意赚钱快。在现代商业文明高度发达的社会,做生意、赚钱成为许多人致富的捷径。前不久很火的地摊经济带火了好大一批人,许多明星也来蹭热度。只是做生意是有风险的,如何规避风险、获得利润一直是人们探讨的话题。

对于做生意古人总结出了好多经验,比如贵出如粪土,贱取如珠玉;货无定价,水无常形。但要真正学以致用,其实不是很容易,而且古人的那一套放在当下,能否适用也很难说。为此,结合自身实际,翻阅大量资料后小编整理了如下几条希望帮到读者。
如何做生意赚钱

一、确定目标客户

以售楼为例,哪些客户会真心买楼,哪些不会这个经历多了就会明白。楼房要嘛卖给新婚的夫妇,要嘛卖给外地的生意人总之接触多了就知道了。

你的产品主要卖给谁,要有一个明确的定位。比如说,我是卖文具的,那我可以在学校、政府机构旁边开一家文具店。学生写作业,群众到政府机构办事往往都会买笔、复印有时也会拍证件照。那么,学生、办事群众这就是一个稳定的客源,就可以被认定为目标客户。

二、拓展客户

如果客户喜欢我们的产品,那他就会主动将我们的产品推荐给自己身边的人。这些人也来买,那客户自然就拓展了。

“把梳子卖给和尚”的故事,相信很多人都听过。这其实就是一种拓展客户的方法,和尚用不着但香客用得着在画上书法俨然成了一种艺术品。利用这个原理,我们可以把剃须刀卖给女人,把化妆品卖给男人,把酒水卖给小孩,把棒棒糖卖给成人。

女人虽然用不着剃须刀,但她的丈夫、父亲、哥哥、弟弟、男同事、男朋友却用得着,让他为自己身边的男性买一把是可以的。化妆品男人自己用不着,但他的妻子、女儿、母亲用的着,让他给身边的女性买一些是可以的。酒水小孩用不着但他家的父亲、叔伯,买下了作为礼物给叔伯是可以的。棒棒糖成人不吃,但小孩吃,买下来哄孩子是可以的。

三、顺势而为把握商机

天生的生意人都懂得做势,好比今年疫情紧张继续口罩,那就生产口罩、医药自然大赚一笔。地摊经济兴起,那就卖“地摊车”自然是亏不了的。

在社会发展的大形势下,提前备货卖个好价钱自然就赚了。所以建议大家多看新闻联播,把握当前社会形势,以便于更好的赚钱。

四、产品升级去库存

生产出的东西卖不出去,只能清仓大甩卖;事先抬价20块的东西定成60块,那客人砍掉30块仍然能赚10块。这些做法都是最原始的,而且会让生意越来越难做。因为前者亏本,后者则会让客户觉得你虚报价格损害产品的信誉。

其实完全可以对产品再加工,升级后卖出。比如说饭店里的米饭剩下了,倒掉、降价卖出都会亏,但那第二天炒成蛋炒饭卖出去则是赚了。衣服卖不出去,可以改良一下回收做成短袖、裙子等卖出去。蔬菜卖不出去可以做成泡菜,水果卖不出去可以酿成果酒等。

五、加强营销

广告的力量是强大的,对于营销产品而言能起到很大作用。比如哈药集团的“妈妈洗脚”广告,就曾令哈药集团名声大噪、销量大增。

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”是农夫山泉的经典台词,也因为这句话让人们记住了农夫山泉,对农夫山泉好感倍增。

六、利用政策

对于某些领域而言属于朝阳产业,或是政府扶持的产业。有国家的经济政策作为保障,比如养猪补贴。这些补贴可以为企业分担一些成本,在经营上可以轻松一点。

七、重视合作伙伴关系

马化腾成为京东最大股东,而微信上也有了京东的链接。微信为京东的营销起到了巨大作用,同时京东也为马化腾带来了巨大收益

现如今单打独斗是不可取的,必须要有商业上的合作伙伴,一同分担风险也一起共享利润。这种关系,往往可以为企业带来稳定、客观的收入。

八、先入为主做龙头企业

消费者的猎奇心理往往可以成为企业营销的噱头,比如互联网在90年代还是一个新兴产业,电商也很少有人去做。但阿里巴巴的入驻,使其成为了电商的巨头,电商的龙头企业。

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