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如何从零开始做直播带货,直播带货其实也并不简单

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最近有很多朋友都特别想学习做直播带货,总觉得需要先把直播间的人气提升起来,才能做直播带货。当我们做直播带货的时候,最核心的指标叫做uv价值,就是我们当场的销售额除以观看总人数,简单点说呢,就是直播间引进一个用户,我们可以从他的身上拿到多少销售额,只要UV价值足够高,完全可以通过付费流量来提升直播间的人气,举例子啊,假如你的UV价值能做到五块,而且你的销售毛利如果是30%的话,也就是说我们可以从每个用户身上呢,可以赚到一块五毛钱,我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间买一些流量,最新的政策,直播间平均每获得一个付费流量的成本大概3到4毛钱,哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气,我们依然可以从每个用户身上,可以赚到一块二毛钱。

直播带货

如何提升直播间的uv价值呢?核心是两个方面,一个是选品能力,一个是卖货能力,当下大家最需要什么?对这类产品的有什么偏好,价格接受度在哪个价格区间,这些都是宣传卖点,最最重要的还是要找到靠谱的供应链,如果供应链不靠谱的话,大家收到货以后,退货率太高,佣金还是拿不到。

卖货能力的核心是如何在三分钟的时间之内快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力,让大家感觉到,明明是在花钱,但是不买的好像是亏了钱一样,所以如果你也想开始做直播带货的话,一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。如果找不到货源,李佳奇前四个月都是自己花钱买样品的,大家要知道,一分钱不投资就赚钱的事儿,和你真没什么关系。

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