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2020年我是如何通过闲鱼做到月入过万的?

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为已经运作了几年闲鱼的老鱼,今天想就在闲鱼上怎么挣钱,好好分享一下我的认识和经验!

这是我今年的一个收入,大家可以看下:

2020年我是如何通过闲鱼做到月入过万的?

 

而这只是我其中的一个号而已!那么,在咸鱼上我们是怎么挣钱的呢?

我们可以来看下,主要有以下知识点:

1 闲鱼入门基础

2 闲鱼卖货前准备

3 什么是无货源卖货

4 闲鱼怎样进行高效选品?

5 闲鱼如何寻找优质货源?

6 闲鱼宝贝发布

7 闲鱼如何快速出货?

8 闲鱼账号被降权了怎么办?

9 闲鱼售后常见问题

接下来,我们来详细看下以上问题:

第一:闲鱼入门基础

1 闲鱼是什么?

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台,会员只要只用淘宝或者支付宝账号登录,无需经过复杂的开店流程即可发布宝贝。

闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系,从而最大程度保障交易安全。 闲鱼成立五年用户达到三亿,交易额高达几千亿

2 做闲鱼有哪些平台优势?

1 流量大并且精准:阿里旗下的二手交易平台,自带流量,所有用户都是冲着购物来的,转化率高

2 门槛低:相比于淘宝天猫,闲鱼基本属于零门槛,一个手机就可以操作,不需要复杂的运营技术,不需要付费推广

3 时间自由:全职兼职都可以操作,可以灵活安排

4 资金无风险:采用无货源赚差价的模式,闲鱼卖出去产品,找上家代发

5 闲鱼出售商品不需要保证金

第二:闲鱼卖货前准备

1 手机

要求只要手机不卡就行,可以买一些二手手机,比如小米等国产机就可以

2 手机卡

如果做店群,需要用手机流量,这里要做到一机一卡一号一IP,防止降权,降低流量。

3 支付宝

每个身份证可以申请三个支付宝,每个支付宝可以开一个店铺,做店群可用家人身份证

4 芝麻信用

1 700-950信用极好

2 650-700信用优秀

3 600-650信用良好

4 550-600信用中等

5 350-550信用较差

信用越高,权重越高,分配的流量也越多

5 闲鱼账号打造人设

把闲鱼账号打造成一个真实可靠发的人设

1 专注某一个垂直领域,不开杂货铺

2 账号名称,头像,个人简介,职业,院校,喜好等填充完整,并符合人设安排

第三:什么是无货源卖货?

简单来说就是一件代发,不囤货,赚的就是一个差价,赚的就是各个平台之间的信息差:拼多多,闲鱼,阿里巴巴,淘宝,天猫,京东,百度,微信

那我们需要怎么做呢?

模仿同行的爆款产品,找到货源,复制产品,在标题,文案,图片,价格进行优化

1 优化后比同行优秀一点点

2 模仿标准:300-500的想要

第四:闲鱼怎样进行高效选品?

1:选品的重要性

选择什么样的产品,直接决定了能有多快赚到钱甚至说赚不赚得到第一桶金。特别是对于资金不足,运营能力不足的新手卖家而言,这里主要分两种:

1 重资产操作:自己囤货,资金压力大

2 轻资产操作:一件代发,持续操作

2:分析一下同行什么产品比较好卖,不要盲目选品

这个怎么去看呢?我们可以下看下闲鱼搜索关键词,看我想要的数值,点动态,就知道什么产品是比较好卖的了。

3 选品原则

1 寻找爆款以及高利润的产品

2 找优质的货源渠道,做到售后无忧

3 竞争激烈的市场环境,尽量找竞品少的类目

4 点击转化率高

5 产品有复购属性

对于选品,要有耐心,切记磨刀不误砍柴工

4 这里提供两个方向,大家可以参考

一:实物产品

生活用品,电子产品,水果,农产品,数码产品,摄影器材,园艺产品,汽车产品,美妆,母婴等

优势就是:长期稳定,可以持续操作,易批量化操作,不容易扣分,利于店铺长期发展

劣势:卖货后需要找上家代发,需要10-15天的流动资金

二:虚拟物品

比如:PS教程,Excel教程,编程开发教程;

国考资料,会计师资料,一建二建资料;

宠物训练教程,小吃制作教程,手工艺教程等

优势:零成本,一份资料无线卖,操作简单,不用存货,不用发快递

劣势:涉及侵权,被下架,容易扣分,难放大,随时有下架封号的危险

这里注意下虚拟资源的渠道:淘宝购买销量大的教程,有能力会搜索的同学也可以去资源网站下载整理,虚拟资料,一本万利。

5 测款

选好品以后,可以进行测款,这里主要看想要率,浏览率,转化率,低的话要学会转化,如果说转化以后还是低,直接放弃!

第五:闲鱼如何寻找优质货源?

这里首先看无货源一件代发,有以下渠道:

1淘宝,淘宝特价版

2阿里巴巴

3拼多多

4多多团长

5淘宝联盟

上家要找有销量的,比较稳定的,避免产品卖出去上家不卖了或者涨价了

然后对于自有货源的,要么自己备货有自己的货源,或者去本地批发市场,二手批发市场寻找货源都是可以的!

第六: 闲鱼宝贝发布

闲鱼宝贝发布,主要的内容有:主图,标题,详情页,宝贝属性标签,宝贝视频

1主图

商品的主图是影响转化率的一个重要因素,主图一定要有特点,清晰,创新,提炼出产品的买点和产品参数,要让人有点击购买的欲望

主图一秒原则:做出来的主图,必须让用户在一秒内接收有效信息,因为大家都采用快速滑动手机屏幕的方式浏览宝贝,所以要最快速度让客户了解产品的有效信息

2 标题

好的标题就是成功的一半,关键词写的好坏与否直接影响到了买家搜索时的排名,顾客就是通过关键词来搜索你的产品的。站在客户的角度去想,填写关键词。

标题写满30字,首位流量大词,中间属性长尾转化词。

标题构成:主关键词+精准长尾词+用户吸引词

小技巧:淘宝拼多多找到同款复制标题,进行修改,通过自己找的精准长尾词进行组合

3 详情页

好的详情页就是我们店铺的导购员,可以提高用户购买率,提升转化率。

文案介绍要有吸引力,把卖点介绍表述清楚,能让客户第一时间被吸引,有购买欲。

4 宝贝属性和标签

发布的时候,详细填写宝贝信息:比如全新,包邮,实拍等等,图片标签越多越好,越详细越好,但是一定要符合产品,越精准越好

5 宝贝视频

短视频能够更快速吸引买家眼球,增加停留时间,能为店内引流提高流量,提高转化率!

图片和视频结合的画面,全方位展示商品特征,让商品更加真实,更有创意,从而消除了买家对商品的怀疑,增加信任度!!!

第七:闲鱼如何快速出货?

在这里,教大家三个小技巧,助你快速出货:

1 擦亮技巧:获得更多的曝光流量

2 留言妙用:

自己做留言,用自己的小号或者亲戚朋友的号留言,如何留言呢?参考淘宝好评,做些好的评价,及时回复留言,大大提高转化率

3定价技巧:

阶段定价法

不同账号不同定价法

第八: 闲鱼账号被降权了怎么办?

有很多小伙伴,因为产品违规之类的,导致闲鱼账号被降权,那么要怎么恢复呢?这里教大家一些小技巧:

我们以七天为一个周期:

1 先删除所有产品

2 每天手机登录下被降权的号

3 7天以后再上传几个产品,观察流量,直到完全恢复

第九: 闲鱼售后常见问题

在平时的操作过程当中,如果货源把关不到位,肯定会遇到客户投诉退款,官方客服介入和上闲鱼小法庭等售后问题。

1 客户退款退货问题:

未发货:直接与客户沟通就好

2 发货

自有货源:尽快填单号发货

无货源一件代发:第一时间复制上家快递单号

3客户付款后马上重新上架

这里需要注意,客户付款产品售出后会自动下架,表示已售尽,这里点击编辑然后重新上架就可以了!

4 闲鱼不支持七天无理由退货

确认以后就代表全部结束,闲鱼上面的卖家是有缴纳保证金的,阿里平台无法扣保证金。基于这点条件:在确认收货前随时可以发起售后要求,确认收货后交易结束,不再有售后,闲鱼不支持售后维权服务

还有需要注意退货运费问题,闲鱼都比较维护卖家权益,所以不会强制卖家出运费,一半都是买家与卖家协商运费,如果有运费险,大约赔付九元,这就更不用担心退货问题,即使有退货也有运费险赚

以上便是自己操作闲鱼的一个大概流程,内容比较多,但是基本上涵盖了,新手应该上手也是很容易的!当然闲鱼还有很多的玩法,能够促进我们快速出单,增加流量。只要你有用心在做,月入过万甚至更高,这个真的不难。

相信自己,你就可以做到!!!

 
 
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